解讀河南鄭州照明燈飾市場

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-10-10

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 鄭州亦是中國中部地區重要的中心城市和國家重要的綜合交通樞紐，在20世紀50年代升格為省會的同時也成為中國十五個重點建設城市之一，工業建設迅速崛起，紡織、煤炭和機械等多個骨干企業動工興建，目前被確立為中原城市群和中原經濟區的核心城市。鄭州的土地，忘卻其所承載的濃厚中國文明史，你會誤以為鄭州是一個迅速發展的年輕城市，照明方案，隨處可見的高樓大廈、熱火朝天開展中的各種市政工程、不斷完善的城市配套設施等。所以，鄭州當地的建材市場也尤其發達，東西南北具有建材市場分布。鄭州經濟的迅速發展加大了對照明產品的巨大需求，也帶動了燈具市場的發展，其各大燈飾城在全國各地都頗具影響力，占據著一定的地位。
燈飾市場在角逐與對弈中穩定前行
LED已成為鄭州市場的主流產品，所占鄭州市場照明市場的總比例已超過90%，LED照明產品也正逐漸走進尋常老百姓的生活中，消費者對LED照明產品的接受程度普遍有所提高，毋庸置疑，LED必然是照明行業的發展方向。所以，接下來，帶您深入探討各大燈飾城以及鄭州LED照明市場的經營生態。
在LED照明大變革時代，照明行業的競爭越發激烈且殘酷，行業進入洗牌期并會加速淘汰無法適應新時代發展的企業、商家甚至是燈飾城。尤其進入2014年以來，家用照明，受到國家政策的宏觀調控以及房地產政策等因素的影響，貌似全國大部分地方照明市場都進入“不景氣”的狀態，據鄭州商家反映，生意確實不太好做。但與其他有著躁動情緒的市場相比，鄭州LED照明市場則顯得“淡定”、“穩健”，各大燈飾城在角逐與對弈中逐漸找到了各自的發展形態，亦彰顯出了頗具特色的一面。

巨頭割據，照明工程掌握在“大戶”手中

目前，LED球泡燈，鄭州有大大小小近十個市場，有些還尚在建設中，而大多數商家都集中在淮河路、東建材、鳳凰名優、新金泰成四大市場，金海馬、香江、北建材、新家園、紅星美凱龍也聚集了一部分商戶，但大多在四大市場也有店。

有人估計，進入鄭州LED照明行業的商家大大小小已超過2000家，市場競爭激烈，也有人調侃，“賣家多于買家，生意怎么做下去呢？”但是深入市場第一線，你便會發現在各大燈飾城所發布的店面面積大、經營頗有規模的門店，可能來來去去的老板也就那么幾個。如綜合實力排在龍頭地位的德瑞普照明、擁有6000平方米超大賣場的華麗燈飾、具有渠道優勢的科彩照明，星辰照明等，以及熙元燈飾、萊特燈飾、新中飛照明、賽月燈飾、飛天燈飾、泰昌陽光等這些被大家所熟知的商家。這些商家通常發家于90年代，歷經時代的動蕩變化，在鄭州市場已形成牢固的扎根基礎，渠道可能遍布全國各大省份，在鄭州市場所占的銷售份額不容忽視。

另外，據了解，鄭州市是正在往一線發展的二線城市，“燈光設計”理念仍然處于萌芽發展階段，當地專業的照明設計師以及照明工程公司并不多見，所以大的照明工程亦掌握在那些資源強大的手中。

華豐燈飾界

華豐燈飾界是鄭州地區的燈飾廣場，也是華北地區的燈飾建材批發商場之一，該燈飾廣場地處鄭州市鄭東新區商都路與七里河南路交匯處，交通便捷，對外連接107國道、310國道、連霍高速、京珠高速、機場高速，四通八達，為河南及河南周邊省市前來鄭州挑選燈具的客戶提供了便利的交通條件。據介紹，華豐燈飾界共有A、B、C、D四區，建筑面積大，匯集了全國各地包括家裝、工程、戶外等在內的優質的多個燈具品牌，如歐普、、華藝等。其中A區為五星級燈具賣場，商家多以零售為主，經營產品主要有各式水晶燈、餐吊燈、臥室燈、廚衛燈、歐式燈等家居用燈及酒店、會所、飯店等商務用燈。放眼過去，A區裝潢尤為高端大氣。B區則主營工程照明燈具，而C和D區要經營燈飾廣告材料、噴繪、LED廣告標識等。2010年成立發展至今，華豐燈飾界已成為集燈飾及燈飾廣告材料批發、零售、展覽、配送為一體的規模較大、品種較全、質量較優的大型燈飾物流基地。

為吸引顧客，華豐燈飾節的眾多商家也紛紛推出了形式多樣的優惠活動。所謂一方水土一方氣候，不同區域由于生活習性及審美品位的差異，對于燈飾的喜好也各不相同。那么在河南鄭州，燈飾消費市場呈現出來的風向又是如何的呢？對此，商業照明燈具，筆者走訪了河南各大燈飾賣場。經走訪發現，在河南鄭州，目前比較受歡迎的產品多是歐式水晶燈、極簡的銅式燈具，其中多數燈飾店家稱，極簡歐式水晶燈的銷售額能占比達到50%。相比其他風格，中式燈具類產品走工程渠道工程，機會多，但價位低利潤空間窄。極簡歐式水晶燈在鄭州市場走俏，由此看來不同省市的用戶對于燈具的選擇還是有所不同，不知道廠家對此有何看法呢？有不少經銷商反映，在河南欲經營好一個品牌尤為困難。主要原因是消費者的斷層問題，在河南消費者主要有兩類，一是中年的高端消費者，這一類消費者通常注重品質，對品牌的挑選有著苛刻的要求，他們通常愿意使用、飛利浦、歐普等大品牌。另外一類則是普通老百姓，他們通常是低端產品的消費者，對價格比較敏感。所以對于中高端LED的照明品牌來說，剛剛開拓河南市場時會深覺艱難，當地消費者的品牌意識并不強。據了解，在中山特別有人氣的幾家廠家進駐以后，確實遇到不少困難。另外一個原因則是LED照明行業普遍面臨的產品同質化以及價格標準混亂等問題，這也側面對品牌的建立造成了一定得阻礙。

華豐燈飾界A區一樓大廳
鄭州的燈飾市場有著一個轉型升級的過程，從以零售、批發為主淮河路金泰成、東建材燈飾市場到現今一體化、專業化的金泰成名燈廣場和華豐燈飾界。鄭州各大燈飾市場功能劃分相對明顯，布局合理，給人一種齊整、規劃的感覺。另外，四大市場的發展也側面反映了鄭州乃至河南省人民生活品質的提高。

金泰成名燈廣場

         升龍•金泰成燈飾建材廣場是以燈飾為主題的高端家居賣場，是鄭州鄭汴建材大道上的標志性建筑。主要以燈飾為主的有1號館的精品燈飾館和3號館的精品燈飾館，1號館則有五層，負一層是家居照明批發和工程照明，一層家居照明和商業照明，二樓和三樓均是，四樓部分則是家居飾品和燈飾批發。金泰成燈飾建材廣場布局合理，內部裝潢大氣。許多商家反映，LED照明工程，近年來，縱使“金九銀十生意也顯得異常冷清，人流少。而進駐金泰成燈飾建材廣場的商家實力都過硬，代理的品牌多以中高端為主，如飛利浦、松下電氣、照明、歐普照明、泰昌陽光照明等，而且店面面積都相對較大。在此給我們的讀者們介紹兩家在河南省乃至全國都頗具分量的商家。筆者亦感受到了這一番涼意，在1號館，除了負一層偶現的商家忙碌的景象，其他樓層顧客零星可數。但是這并不能澆滅商家對客戶的熱情回饋。

鄭州東建材燈飾廣場

鄭州東建材燈飾廣場位于鄭汴路東段，臨近鄭州市五大專業市場，占地50000平方米。東建材燈飾廣場擁有商戶二百余家，商家以批發為主，兼顧零售和工程，主要經銷室內外照明燈具及開關，匯聚了廣東、上海、香港、意大利、奧地利等眾多燈飾品牌及廠家，品牌多而繁雜，飛利浦、·，等著名品牌的產品隨處可見。據了解，東建材燈飾廣場位于創始于1992年的東建材市場內，相對于其他新市場來說，LED天花燈，環境較為混亂，配套措施也比較落后。所以，近年來，東建材市場伴隨其他建材市場的興起而逐漸走向衰落，也許風光不再，但是活力猶在，不斷來往的車輛便是最好的證明。
在鄭州東建材燈飾廣場走訪多位商家后，商家多反映生意一天比一天難做，尤其今年銷售額也下滑得厲害，恒光電器,照亮您的生活，其中最重要一個原因就是賣家紛紛涌進市場，導致市場供過于求，競爭日益加劇。為了不出現虧損的狀態，賺取微薄的利潤，做批發或零售的商家選擇向多個廠家拿貨，有什么就賣什么。另外，由于單一品牌不能滿足市場的多重需求以及運營成本過高，雖然今年的銷售額確實在走下坡，但有些商家還是選擇四五個品牌做代理，繼續完善產品線。縱使很多商家都認為，生意不好做，心情也苦惱。不少商家表示：“現在生意都不好做，但是不著急，慢慢來，路都是人走出來的。
隨著LED照明發展，傳統照明變成了電子產品，LED照明門檻低，懂燈的不懂燈的商家都如萬馬奔騰般地擠進了照明行業，僧多粥少，競爭變得異常激烈從而導致市場出現蕭條的景象， LED置換工程，讓眾多商家面臨虧損甚至黯然退出市場的困境。據鄭州東建材燈飾廣場商家介紹，在去年批發、工程的市場發展不錯，在年底時，公司更是以超過800萬元的記錄超額完成了任務量。但今年受LED照明市場競爭激烈的影響，今年的銷售額肯定會出現一定程度的下滑，完成一年2000萬的任務額仍然小有壓力。在LED照明時代，產品線也逐漸完善，價位也變得大眾化并為消費者所接受。隨著人們生活水平的提高，老百姓也逐漸注重生活品質，對產品的質量也有了進一步的追求。在顧客選燈買燈的這個小細節亦可看出，在照明行業，消費者品牌意識也逐漸加強，并非一心只看中價格的高低，更看重產品品質。