面臨招商及租金壓力 燈都古鎮(zhèn)賣(mài)場(chǎng)如何突圍?
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-05-17
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素有“中國(guó)燈飾之都”之稱(chēng)的中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn),恒光電器,在國(guó)內(nèi)外LED照明領(lǐng)域發(fā)揮著不可估量的作用,裝修照明,它是世界燈飾的中國(guó)之窗,更是燈飾照明行業(yè)交流的重要平臺(tái),而作為全國(guó)甚至是全球信息平臺(tái),各大燈飾賣(mài)場(chǎng)成為了不可或缺的載體,它們像雨后春筍般生長(zhǎng)。
2008年,古鎮(zhèn)首個(gè)具有規(guī)模的賣(mài)場(chǎng)“世紀(jì)燈飾廣場(chǎng)”誕生,據(jù)初步統(tǒng)計(jì),目前古鎮(zhèn)已經(jīng)有專(zhuān)業(yè)的燈飾賣(mài)場(chǎng)45個(gè),總營(yíng)業(yè)面積達(dá)到338.8萬(wàn)平方米。其中,建成的已經(jīng)有29個(gè),營(yíng)業(yè)面積達(dá)到101.5萬(wàn)平方米。在建的賣(mài)場(chǎng)有16個(gè),總營(yíng)業(yè)面積為237.3萬(wàn)平方米。古鎮(zhèn)賣(mài)場(chǎng)從無(wú)到有,從小到大,僅用去了7年時(shí)間,就迎來(lái)了爆發(fā)期。古鎮(zhèn)商業(yè)圈內(nèi)幾乎可以說(shuō)是“五步一門(mén)市,十步一賣(mài)場(chǎng)”。古鎮(zhèn)乃至周邊城鎮(zhèn)的賣(mài)場(chǎng)多為當(dāng)?shù)責(zé)麸椪彰髌髽I(yè)設(shè)在繁華商圈的門(mén)市,“前店后廠”的模式依舊活躍。然,隨著賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越多,問(wèn)題也隨之而來(lái),租金堪為“天價(jià)”,招商困難等等考驗(yàn)著參與其中的每一個(gè)“角色”。各大賣(mài)場(chǎng)為提升競(jìng)爭(zhēng)力,紛紛出臺(tái)了各項(xiàng)優(yōu)惠政策,以吸引商家進(jìn)駐,留住客商注意力。
賣(mài)場(chǎng)“面具”背后
在賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越漂亮、越來(lái)越豪華、越來(lái)越巨大的“面具”背后,隱藏的卻是越來(lái)越大的招商壓力、租金壓力和被分薄的客流量。對(duì)于專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō),首次招商是關(guān)鍵,讓客商們清晰地了解到賣(mài)場(chǎng)的定位、配套、服務(wù)、政策等,在加強(qiáng)進(jìn)駐商家信心的同時(shí),LED照明品牌,也更能留住客商眼球。反之,如果賣(mài)場(chǎng)的生意不夠旺,客流稀少,進(jìn)駐商家的生意慘淡,也會(huì)面臨商戶流失等風(fēng)險(xiǎn)。“賣(mài)場(chǎng)租金高,總會(huì)有一部分的商戶堅(jiān)持不下去,除了賣(mài)場(chǎng)有活動(dòng)或者的燈飾照明行業(yè)的旺季,一般時(shí)候人流量很少。”位于浦豐燈飾廣場(chǎng)一樓的博清照明,其銷(xiāo)售經(jīng)理林學(xué)清表示。記者走訪中山多家賣(mài)場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn),除了小欖的LED中國(guó)九州城外,很少有專(zhuān)營(yíng)LED照明產(chǎn)品的賣(mài)場(chǎng),多以專(zhuān)區(qū)劃分為主,商業(yè)照明,像太古燈飾廣場(chǎng)-1F設(shè)為L(zhǎng)ED燈飾專(zhuān)區(qū),但其中已有部分商家“門(mén)庭緊鎖”。品域照明銷(xiāo)售經(jīng)理李先生告訴記者:“今年LED市場(chǎng)并沒(méi)有像眾人說(shuō)的形勢(shì)一片大好,終端市場(chǎng)也并沒(méi)有爆發(fā),部分門(mén)市生意冷淡,LED照明工程,門(mén)可羅雀。”
賣(mài)場(chǎng)功能升級(jí)轉(zhuǎn)型
賣(mài)場(chǎng)數(shù)量與日俱增,在這個(gè)過(guò)程中,賣(mài)場(chǎng)的功能也發(fā)生著微妙的變化。記者了解到,LED中國(guó)九州城作為一個(gè)新興的賣(mài)場(chǎng),雖說(shuō)毗鄰燈都古鎮(zhèn),但是人流量遠(yuǎn)不及燈都時(shí)代廣場(chǎng)、太古燈飾廣場(chǎng)等,商業(yè)照明燈具,新生的事物需要成長(zhǎng)、沉淀,也需要區(qū)別于原有的同類(lèi),才更顯優(yōu)勢(shì)。古鎮(zhèn)迎接著來(lái)自全國(guó)乃至全球的客商們,這個(gè)僅有47.8平方公里的“彈丸之地”,承受著四面八方的考驗(yàn)。賣(mài)場(chǎng)也在歷練,它已不僅僅只有銷(xiāo)售一個(gè)身份,搖身一變,成為了酒店、餐廳、娛樂(lè)場(chǎng)所的代名詞。賣(mài)場(chǎng)功能升級(jí),在給外來(lái)客商帶來(lái)便利的同時(shí),也體現(xiàn)了其文化的多元發(fā)展。
賣(mài)場(chǎng)在升級(jí),也在轉(zhuǎn)型,這些都是在進(jìn)步,賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)有了從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品展示廳向銷(xiāo)售展示平臺(tái)發(fā)展的趨勢(shì)。優(yōu)美萊(香港)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)張洪偉告訴記者,賣(mài)場(chǎng)有著其基本功能,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí),起到品牌傳播和產(chǎn)品展示的作用。隨著市場(chǎng)細(xì)分和功能定位的不斷進(jìn)化,賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越兼具展廳的作用,甚至是超越展廳的基本功能。事實(shí)上很多LED品牌企業(yè)都在朝這個(gè)方向發(fā)展,但是受限于賣(mài)場(chǎng)的定位,過(guò)程艱難。賣(mài)場(chǎng)向展廳轉(zhuǎn)型,是一種進(jìn)步,說(shuō)明企業(yè)在關(guān)注未來(lái)的發(fā)展,而不僅僅是逐利!邁進(jìn)文化和品牌的門(mén)檻時(shí),對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),更是新的競(jìng)爭(zhēng),變數(shù)也更大。
新愛(ài)蘭照明在LED中國(guó)九州城、東方佰盛燈飾廣場(chǎng)都設(shè)有體驗(yàn)店。“特別是九州城,在我們看來(lái),它已不僅是個(gè)展廳,雖然人流量不大,但我們做的零售量還是蠻多的,ROSH認(rèn)證,這也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品非常適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)LED的需求”。“中山制造”的牌子一旦被貼上,便很難擺脫“低、劣、差”的帽子,實(shí)際上,越來(lái)越多的燈飾照明企業(yè)意識(shí)到了品牌建設(shè)的重要性,而設(shè)在賣(mài)場(chǎng)中的門(mén)市,就是傳播他們品牌文化的平臺(tái)。
“細(xì)”分賣(mài)場(chǎng)有“戲”份
賣(mài)場(chǎng)“細(xì)”化,商業(yè)照明燈具,可以從規(guī)模和品類(lèi)兩方面劃分,在規(guī)模上,從古鎮(zhèn)各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的分布情況可以發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)規(guī)律:以燈都時(shí)代廣場(chǎng)為中心,設(shè)計(jì),周邊的大部分是數(shù)萬(wàn)甚至是數(shù)十萬(wàn)的大型賣(mài)場(chǎng),往外延伸,則是數(shù)千平米的中小型賣(mài)場(chǎng),它們往往“藏匿”在臨街商鋪的身后,卻又在周?chē)纬闪诵碌纳锨埃?a href="http://m.jxkjtz.com/design/design.html">設(shè)計(jì),雖地理優(yōu)勢(shì)沒(méi)有燈都時(shí)代廣場(chǎng)之類(lèi)的明顯,電工照明,辦公照明,也很難在規(guī)模、配套、實(shí)力等方面超越像星光聯(lián)盟燈飾LED照明博覽中心,但也是可圈可點(diǎn)的。
2014年2月,古鎮(zhèn)瑞鑫燈飾城迎來(lái)了開(kāi)業(yè)慶典,其面積2萬(wàn)平方米,毗鄰古鎮(zhèn)車(chē)站、古一燈飾配件市場(chǎng),地理位置優(yōu)越。定位清晰--全力打造家居照明批發(fā)中心,這是繼中國(guó)燈都國(guó)際路燈城、電信商照城后的又一細(xì)分賣(mài)場(chǎng),其小而精的特點(diǎn)更能讓客商們“有的放矢”。 “細(xì)”分還針對(duì)的是LED照明行業(yè)品類(lèi),如商業(yè)照明、家居照明、工程照明、戶外照明等,為這些細(xì)分領(lǐng)域服務(wù)的賣(mài)場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。例如專(zhuān)注戶外路燈的中國(guó)燈都國(guó)際路燈城,毗鄰古鎮(zhèn)大信新都匯,位于古鎮(zhèn)的傳統(tǒng)戶外照明一條街中段,20萬(wàn)㎡的超大體量,據(jù)了解,目前與路燈城簽約入駐的企業(yè)已有380多家,勤上光電、威牌路燈、山木顯示等知名品牌入駐。賣(mài)場(chǎng)迅速崛起,數(shù)量眾多,“未來(lái)客戶的競(jìng)爭(zhēng)將成為賣(mài)場(chǎng)廝殺最厲害的蛋糕,行業(yè)資訊,賣(mài)場(chǎng)要不斷提升服務(wù)意識(shí),建立屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道。”九州城總經(jīng)理張利強(qiáng)說(shuō)道。
古鎮(zhèn)賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)狀,極有可能是整個(gè)國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)發(fā)展的縮影,設(shè)計(jì),在這場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的賣(mài)場(chǎng)突圍戰(zhàn)中,那些定位清晰、配套完善、管理到位、服務(wù)周到的賣(mài)場(chǎng)往往能夠先拔頭籌,而那些僅僅為了逐利,胡亂規(guī)劃,廠房照明,不注重賣(mài)場(chǎng)建設(shè)的,則很容易被時(shí)代浪潮淹沒(méi)。


































































