深圳專業賣場折戟零售

文章來源:恒光電器

發布時間:2013-10-26

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 隨著LED價格持續下降，led照明燈具應用領域已由初始的商照、市政工程逐步進入尋常百姓家里。家居照明市場的興起，帶動著與家居照明緊密聯系的專業零售賣場也在不斷擴張。然而，深圳專業賣場效果究竟如何，卻值得商榷。

 

　　專業賣場遭遇滑鐵盧

 

　　作為一家專業的燈具賣場，又一居燈飾城在深圳市乃至整個珠三角地區都有重要的影響。成立之初，又一居就憑借其優越的地理位置，吸引了歐普、、飛利浦、新特麗、嘉美、品上、開元等幾十家大型知名照明品牌廠商入駐。

 

　　又一居商家主打的銷售方式是零售和小量的工程批發。一般而言，“金九銀十”是傳統意義上的零售旺季，然而近期，又一居卻傳來多家商戶集體“搬家”的消息，恒光電器，飛利浦、歐普、新特麗等各大知名品牌已紛紛搬離又一居。

 

　　據記者了解，LED照明企業，搬遷的商戶主要集中在商城的2、3樓。記者在走訪又一居時發現，和其他賣場相比，又一居內顯得非常安靜，一樓的門店雖在正常營業，但人流量稀少。

 

　　記者上到2樓和3樓時發現，很多門店都已拆卸，墻上橫掛著顯示封閉的條幅，地板到處散落著拆卸完的殘渣，恒光電器，雖有少部分商家堅守，但顧客數量幾乎可用門可羅雀來形容。

 

　　“近幾年來，商城方沒有對商城進行任何的宣傳，民眾對又一居的關注度顯得非常的低，人流量自然少了許多，商家的生意普遍不太好，再加上這里租金也不便宜，對商家而言生存環境很惡劣。”商城內某直營店店主曹先生向高工《LED照明渠道》記者抱怨道。

 

　　據記者了解，目前又一居內租金平均在每平米110元左右，這其中只包括物業費和水費，電費需要商戶自己承擔。

 

　　面對這樣的情況，又一居方面積極出臺相關措施企圖挽救頹勢。又一居招商負責人向記者介紹，商城每年有大概200萬元的廣告投入，并且又一居也在深圳市各大口岸都設立了廣告牌，而且每隔兩個月還會做一次宣傳活動。

 

　　然而，雖然又一居管理方積極出臺措施，企圖挽留相關企業以及向外招商以填補相關空缺，但效果并不明顯。記者在采訪中發現，很多“堅守”的商戶仍在考慮對外搬遷。另一方面，某些已經空出的租位已經閑置了兩三個月的時間，但仍未有新租商戶填補進來。

 

　　“又一居出現商戶外遷的情況，在深圳地區是比較有代表性的。作為一家專業的燈飾賣場，又一居將其定位放在零售上，這在很大程度上限制了商家在工程方面的拓展，走量很難。”深圳市朗思照明有限公司總經理葉保玉向記者表示。

 

　　綜合建材賣場受寵

 

　　與又一居等專業燈飾城的門口羅雀相比，LED照明企業，恒光，樂安居、家之福裝飾材料市場、好萬家裝飾材料廣場、香蜜湖世紀中心等綜合賣場的情況要好的多。

 

　　據了解，樂安居、家之福等賣場作為綜合賣場，質量，主要是以建材產品為主，燈具只是作為其中的一部分。而香蜜湖世紀中心，雖然將燈具和生活家居產品分區域展示，但是燈具仍舊是其中的一個重要單元。

 

　　記者在走訪家之福、香蜜湖世紀中心等賣場發現，恒光，雖然這些賣場的人流量無法與華強LED交易中心相比，但是相較而言，普遍還是蠻樂觀的。家之福裝飾材料市場內現代燈飾老板林先生向記者表示：“我們這里的銷量還是可以的，每個月最起碼有20萬左右的銷售額，像這樣的大品牌銷售量就更多了”。

 

　　而香蜜湖世紀中心商城內馬斯登銷售經理溫亮鍛同樣告訴記者，商城地理位置優越，周邊有紅星美凱龍等商場，配套設計較優越，恒光電器,照亮您的生活，因此人流量很大，尤其是休息日，家居產品的銷售往往會給LED照明帶來很多商機。

 

　　“現如今，很大一部分的零售主要是用于家居照明，口碑，對于普通民眾而言，LED筒燈，更愿意選擇就近的建材市場或者商超里面買燈具，因為綜合賣場的產品品類比較齊全，消費者可以順帶將所需購買的產品一次性買齊。” ? 深圳代理商林先生告訴記者。

 

　　另一方面，入駐專業燈飾城的商戶一般都是知名的照明企業，LED照明企業，而綜合市場里的商戶則相對要開放、自由一些。而于大品牌而言，與知名度相伴的是高居不下的價格，同時受到租金的影響，價格可能更貴。普通消費者對于產品價格敏感度一般較高，在此情況中，綜合市場中照明產品的價格優勢就凸顯出來了。

 

　　“雖然LED的零售市場在不斷擴大，但是眼下占據零售賣場主流地位的仍舊是節能燈管。”貝晶照明門市經理曹基榮向記者表示，恒光，LED產品的供應量和市場零售需求并不成正比，對于有的地方來說，綜合賣場以及一些商超可能已經滿足了市場的需求，在此情況下還建專業的燈具賣場，LED照明工程，這是一種資源的浪費。

 

　　電商提供新思路

 

　　現如今，網購已成為一種潮流。當下，這種風氣同樣刮至LED行業，尤其是LED零售行業。受此影響，電商也成為許多照明企業渠道開拓的重點。記者在天貓、京東、當當等網站發現，恒光電器,照亮您的生活，大部分品牌比如飛利浦、松下、歐司朗等都已在網上有自己的產品布局。另外，一些中小型企業也紛紛“上馬”LED照明產品，企圖通過網購打開自己的銷售局面。

 

　　業內人士表示，電商渠道在短期內很難給傳統照明企業帶來效益。基于成本上的考慮，許多led企業尤其是中小企業會更加重視電商渠道的建設。在目前LED照明品牌難覓的情況下，中小企業的低成本LED照明產品更具吸引力。

 

　　“當下，LED企業不掙錢，掙錢的都是給LED企業提供交易平臺的，比如賣場。”曹基榮調侃道。然而在成本方面，電商渠道省去LED企業渠道建設的巨大投入，對企業來說，能降低不小的成本。

 

　　“現如今，對于眾多的LED中小型企業來說，他們沒有能力去進行直營店的建設，在這種情況下，網絡就成了一種很好的營銷推廣方式。” 河北大旗光電科技有限公司總經理李亞平表示。

 

　　據了解，目前的網絡推廣方式主要是官網介紹，這種方式主要是通過吸納客戶進入自己的官網以了解自身產品，從而促成合作，這種方式主要應用在工程渠道方面。據李亞平介紹，大旗光電公司業務的三分之一就是通過這種方式獲得的。

 

　　另一種方式，也是最主要的方式，那就是入駐電商平臺或者開自己的網上直營店，這樣的方式主要是用于零售。正如以上所言，電商渠道能省去很多的中間環節，企業產品的成本降低了，那么同樣可以影響產品的終端售價。

 

　　據介紹，恒光電器，目前電商產品的價格比實體店的價格一般便宜20%左右，價錢的優勢吸引了一大批忠實的消費者，同時也給線下零售賣場形成了巨大的壓力。