行業(yè)觀察：當(dāng)前古鎮(zhèn)燈飾燈具賣場現(xiàn)狀分析

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-12-27

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 近兩年來， led商業(yè)照明，全國各地有不少燈飾新賣場先后崛起，乃至不辭勞苦地來到燈都古鎮(zhèn)與本地新老賣場“搶生意”，大肆進(jìn)行推廣，熱鬧轟動(dòng)地舉辦招商活動(dòng)。不管是古鎮(zhèn)還是其他區(qū)域的新賣場招商推介會(huì)，筆者觀察到，“地段”是賣場方首要主打的優(yōu)勢牌，來吸引商家入駐。

　　古鎮(zhèn)車站商圈以成品類賣場居多

　　以燈都古鎮(zhèn)車站商圈為例，以地處中心地帶和四通八達(dá)的交通優(yōu)勢被業(yè)內(nèi)人士視為經(jīng)典的旺地，在這片旺地圈里賣場林立，各種類型的賣場先后落地生根。

　 　根據(jù)實(shí)地走訪了解到，國際資訊，古鎮(zhèn)車站商圈有專業(yè)、成品、綜合三大類型賣場。專業(yè)類賣場如古一燈飾配件城和在建的中國燈都國際路燈城；成品類賣場有恒生精品燈飾 城、浩邦燈飾城、王者燈飾城、輝煌燈飾城等；綜合型賣場有在建的集燈飾照明、商業(yè)活動(dòng)、餐飲住宿、娛樂休閑為一體的為民燈飾廣場。在這些已建成的燈飾賣場 中，古一燈飾配件城以提供各類燈具制造配件為主；成品類的賣場經(jīng)營產(chǎn)品豐富，幾乎每一家商鋪銷售的產(chǎn)品都有傳統(tǒng)花燈、水晶燈及LED商照、LED整體家居 照明燈具等，以滿足不同客戶的需求，同時(shí)也區(qū)別于其它地段商圈的賣場，以單種品類的燈飾為主，以某高端賣場為例，照明資質(zhì)，該賣場多數(shù)售賣花燈、水晶燈，LED燈具 的商家為少數(shù)。

　　在古鎮(zhèn)車站商圈中，盡管周邊簇?fù)碇�各種賣場，盡管有車站、賓館、餐飲等硬件配套設(shè)施，但集照明、商貿(mào)、酒店、餐 飲、休閑娛樂為一體的高端綜合型賣場卻是一片空白，而前身是為民酒店的為民燈飾廣場建成后將填充這一空白。據(jù)悉，即將建成的為民燈飾廣場擁有21層的地標(biāo) 式建筑，15萬平米面積，囊括燈飾照明、商貿(mào)活動(dòng)、餐飲住宿、娛樂休閑綜合體，綠色照明，并容納500多間五星商鋪，囊括燈飾、家居照明、商業(yè)照明、工程照明和光源 電器等全系列產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品價(jià)格檔次接地氣，照明資質(zhì)，深受經(jīng)銷商喜愛

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，古鎮(zhèn)車 站商圈賣的產(chǎn)品多數(shù)以中低檔為主，價(jià)格接地氣，這個(gè)也成為了古鎮(zhèn)車站商圈的特色，由而吸引不少全國各地的經(jīng)銷商到此采購進(jìn)貨。記者調(diào)查了解到，在古鎮(zhèn)車站 商圈中不管是賣場還是臨街商鋪，口碑，它們的產(chǎn)品價(jià)格銷售檔次以中低檔為主；如某賣場的一樓商鋪，傳統(tǒng)的水晶燈、花燈價(jià)格多在幾百到一千的幅度左右，而與高端賣 場及知名企業(yè)的同類產(chǎn)品價(jià)格相比較中間的差價(jià)較大，設(shè)計(jì)，ROSH認(rèn)證，像處在古鎮(zhèn)車站商圈的某知名品牌的花燈打完折后價(jià)格為幾千到一萬不止；再而，以LED吸頂燈同類產(chǎn)品為 準(zhǔn)，多數(shù)商家現(xiàn)在都推出了可調(diào)光調(diào)色的吸頂燈，價(jià)格在80多至200以下的范圍；及以LED商照產(chǎn)品為例，一個(gè)15W的LED筒燈賣到20元左右。 另外，古一燈飾配件城匯集了高中低三個(gè)檔次的配件廠家，產(chǎn)品銷售的價(jià)格不一。一商家認(rèn)為，定位不一樣，賣的價(jià)格也就沒有可比性，你有你的高檔，他也有他的 中低檔性價(jià)比，甚至與近年來蠻受市場歡迎的瑞豐配件城也是一樣，大家都是以賣配件為主，價(jià)格差距不大。

　　隨著時(shí)代的變化，CE認(rèn)證，商家的 需求不僅是滿足以前的燈飾賣場經(jīng)營模式，而業(yè)內(nèi)人士也多次探討過，燈飾賣場經(jīng)營模式需與時(shí)俱進(jìn)，改變策略，否則就會(huì)被市場淘汰。在古鎮(zhèn)車站商圈中，筆者走 訪了多家賣場，店鋪照明，發(fā)現(xiàn)賣場客流量不多，到店看產(chǎn)品的客商也是少數(shù)且成交率不高，大都是問完價(jià)格后離開；還有不少賣場空出了許多商鋪，多少有點(diǎn)冷清的氣氛， led質(zhì)量，而 賣場方也打出了招商的訊息。在賣場的招商手冊(cè)上，入駐政策也成為招商成功的因素，現(xiàn)在許多賣場都逐漸改變以往賣場與商戶是包租公與租客的關(guān)系，而是攜手共 同發(fā)展魚水之情，可謂是共命運(yùn)。在恒生燈飾城的廣告牌上，筆者看到恒生聯(lián)手行業(yè)媒體及電商網(wǎng)站為入駐商家提供行業(yè)最新消息，提供產(chǎn)品銷售平臺(tái)，結(jié)合線上線 下銷售，力爭為入駐商戶謀利。另外，現(xiàn)雖有瑞豐配件城后者崛起，戶外照明，但古一燈飾配件城也不遜色。由于地處古鎮(zhèn)周邊，交通的便利當(dāng)然是不言而喻的，筆者當(dāng)天來到 古一燈飾配件城看到，LED照明品牌，酒店led照明，開著大大小小的火車往來進(jìn)貨，商鋪門前也是停滿了車輛，產(chǎn)業(yè)資訊，時(shí)不時(shí)還能聽到店里的賣家和賣家商量價(jià)格的聲音。